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　　金融風(fēng)暴席卷全球?qū)е缕髽I(yè)廣告投放減少，但網(wǎng)絡(luò)廣告卻成寒冬中的一股暖流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模突破百億大關(guān)，并有望在2009年達(dá)到30%～40%的成長(zhǎng)規(guī)模。門(mén)戶、垂直、搜索引擎等眾多互聯(lián)網(wǎng)站如何以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)助企業(yè)過(guò)冬，分得一杯羹，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告逆市增長(zhǎng)

　　受全球及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)需求不足等因素影響，絕大部分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入將較為謹(jǐn)慎，互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)以其高性價(jià)比、廣告效果的可評(píng)估性、互動(dòng)等特性受到了越來(lái)越多廣告主的歡迎。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)四大門(mén)戶網(wǎng)站第三季廣告在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的刺激下大幅成長(zhǎng)，廣告總收入達(dá)到1.08億美元，首次突破1億美元大關(guān)。新浪、搜狐、騰訊在過(guò)去一年里，廣告價(jià)格上漲了40%至50%，但相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，性價(jià)比仍然十分具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　垂直網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，盡管汽車(chē)、零售、快速消費(fèi)品等行業(yè)廣告投放力度減緩，餐飲、生活服務(wù)、房地產(chǎn)行業(yè)廣告業(yè)務(wù)仍然保持了良好的業(yè)績(jī)。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)北京地區(qū)的優(yōu)惠券廣告業(yè)務(wù)在10月環(huán)比增長(zhǎng)了15%以上。其主推產(chǎn)品電子優(yōu)惠券10月在五大城市的下載量達(dá)到了千萬(wàn)數(shù)量級(jí)，受到白領(lǐng)和商家的追捧。

　　另?yè)?jù)CR-尼爾森披露，由于新政刺激，在10月、11月中，房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放從創(chuàng)意數(shù)到banner增長(zhǎng)數(shù)量最大。谷歌10月份的房產(chǎn)廣告投放數(shù)量增加了400%，搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等發(fā)布房地產(chǎn)資訊的垂直網(wǎng)站成為此輪回暖最大受益者。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)受中小企業(yè)熱捧

　　近日，中國(guó)最大的城市生活消費(fèi)指南網(wǎng)站——大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)寒冬下宣布實(shí)現(xiàn)贏利，這一逆市上漲的消息引起業(yè)界的普遍關(guān)注。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO張濤介紹，目前其最主要贏利來(lái)自于為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告。電子優(yōu)惠券、搜索關(guān)鍵字、CRM積分系統(tǒng)等都是最受商戶們歡迎的一些網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)其2009年的收入千萬(wàn)美金級(jí)別。

　　與大客戶強(qiáng)調(diào)品牌效應(yīng)的廣告投放需求不同，廣大中小餐飲企業(yè)廣告預(yù)算有限，對(duì)廣告受眾的人群、地域等特征有明確的要求，不少餐飲企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決這一問(wèn)題，“少花錢(qián)、多辦事”，在經(jīng)濟(jì)寒冬借“網(wǎng)”御寒。

　　“喜派吉韓國(guó)自助餐廳”的金征經(jīng)理對(duì)此感觸頗深?！跋才杉笔且患椅挥诒本┏?yáng)門(mén)外的韓國(guó)自助餐廳，人均消費(fèi)238元，一直走高端韓餐自助路線。金融危機(jī)之后，在其他高檔餐廳出現(xiàn)客流下滑的同時(shí)，“喜派吉”下調(diào)價(jià)格和定位，并從10月中旬開(kāi)始選擇大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，除了發(fā)布常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，還在所屬區(qū)域和菜系進(jìn)行了關(guān)鍵詞搜索前三位的推廣，將商戶信息有效傳遞給搜索“日韓料理”或是“朝陽(yáng)區(qū)”的目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)配合發(fā)布了100元和140元的自助餐體驗(yàn)優(yōu)惠券。結(jié)果不到一個(gè)月的時(shí)間，從每天15桌，到現(xiàn)在每天平均50桌客人，幾乎都是網(wǎng)站持券消費(fèi)的會(huì)員。商戶的知名度大幅度提升，也通過(guò)消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng)得到了大量第一手的反饋，了解到自身餐廳運(yùn)營(yíng)中需要改進(jìn)的地方。

　　據(jù)了解，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)已形成了以消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播媒體。在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上，人們可以方便地進(jìn)行生活消費(fèi)的搜索、信息分享、消費(fèi)點(diǎn)評(píng)，得到客觀、公正的消費(fèi)指南。其次，通過(guò)消費(fèi)信息共享及交流網(wǎng)站上還形成了眾多興趣部落，試吃FB、休閑娛樂(lè)、美容健身、時(shí)尚購(gòu)物等等線上線下社區(qū)活動(dòng)十分活躍。網(wǎng)友之間形成良好的社區(qū)氛圍。餐飲休閑、美容美發(fā)、婚紗攝影甚至到汽車(chē)廠商等主動(dòng)在網(wǎng)上參考消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng)信息，積極回復(fù)，與網(wǎng)友形成良好的互動(dòng)，以便直觀的傾聽(tīng)到消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品、服務(wù)的意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行回復(fù)。

　　利用網(wǎng)站生活服務(wù)產(chǎn)品搜索服務(wù)功能、點(diǎn)評(píng)內(nèi)容的參考功能、以及強(qiáng)大的社區(qū)互動(dòng)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)持續(xù)聚集了城市中的精英人群―――800萬(wàn)年齡集中在25歲到30歲的城市白領(lǐng)階層。在這樣強(qiáng)大而有消費(fèi)能力的人氣聚核下，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)做到了有的放矢，營(yíng)銷(xiāo)效果自然明顯。

　　據(jù)合作過(guò)的干鍋居、豆撈坊、小肥羊等商戶介紹，他們最滿意的是，只要自己的產(chǎn)品、服務(wù)夠好，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)推廣后，就會(huì)有明顯的效果，而且這個(gè)效果有直觀的數(shù)字體現(xiàn)，這樣，自己的投入產(chǎn)出比十分清楚。如此看來(lái)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)能受到眾多中小型規(guī)模生活服務(wù)商戶的青睞，有明確的、可考核的廣告效果是最有說(shuō)服務(wù)力的。

　　如果說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是以餐飲為代表的生活服務(wù)類(lèi)商戶過(guò)冬的“小棉襖”，谷歌則成為眾多出口型中小企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)困局的利器。谷歌推出的關(guān)鍵字廣告具有全球優(yōu)質(zhì)覆蓋的特點(diǎn)，按此點(diǎn)擊付費(fèi)，避免了資金的浪費(fèi)。無(wú)論內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)，企業(yè)都可以借助谷歌的多語(yǔ)言平臺(tái)和Adwards關(guān)鍵詞投放尋求商機(jī)，相關(guān)中小企業(yè)的人士表示，這的確能夠給他們帶來(lái)一些“意想不到的訂單”。據(jù)了解，日前珠三角、長(zhǎng)三角等地21個(gè)城市的數(shù)千家中小企業(yè)參加了谷歌的“冬日暖陽(yáng)”營(yíng)銷(xiāo)論壇，“惡補(bǔ)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，期望提高電子商務(wù)水平，開(kāi)拓新市場(chǎng)。