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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)得到了很多企業(yè)和公司的認(rèn)可,見效快,節(jié)省了企業(yè)成本的消耗,在未來(lái)會(huì)不斷的走向成熟,大家在不斷的實(shí)踐當(dāng)中,可能有這樣的感覺,精準(zhǔn)營(yíng)銷成為了主流趨勢(shì),優(yōu)化的難度小,客戶的成交率高,就拿我身邊的一個(gè)站舉個(gè)例子。
精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)seo來(lái)說(shuō)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,雖然收索率不高,但是都是意向客戶,成交率比較高,我的一個(gè)朋友的站,是個(gè)婚慶站,做兩個(gè)關(guān)鍵詞婚慶公司和婚慶服務(wù),我再百度指數(shù)查了一下,前面的是200次,后面的是80次,如果兩個(gè)詞都做到了第一頁(yè)的話,平均流量應(yīng)該在150次以上吧,做了一個(gè)月以后,婚慶公司比較的熱,還在10多頁(yè),根本就沒有什么流量,婚慶服務(wù)已經(jīng)殺到第二頁(yè),查了流量,每天來(lái)20到30個(gè)流量吧,感覺真的很不容易,這個(gè)就是我們普通的優(yōu)化,難度比較高,流量轉(zhuǎn)化也不大,還好是自然排名,如果是推廣,那就浪費(fèi)錢了啊。
我的同行也是個(gè)婚慶站,每天也有30多個(gè)流量,聽說(shuō)還成交了幾個(gè)客戶,我就仔細(xì)研究了他的站,才做了不到2個(gè)星期啊,看看他的關(guān)鍵詞,婚慶公司,婚慶服務(wù)根本沒有任何的排名,我就好奇流量那里來(lái)的啊,原來(lái)是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,做了有快20多個(gè)詞吧,估計(jì)每天一個(gè)詞也就有2到3個(gè)的流量吧,但是這些詞你去搜,他的站都排在了首頁(yè),優(yōu)化難度小啊,詞量也就20萬(wàn)左右吧,婚慶公司可是有500萬(wàn)的詞量啊,讓我認(rèn)識(shí)到不能做費(fèi)力不討好的事情,否則就沒有意義的。
從我身邊的實(shí)戰(zhàn)得出結(jié)論,精準(zhǔn)營(yíng)銷成為以后發(fā)展的趨勢(shì),只有做一定數(shù)量的長(zhǎng)尾詞,也能有不錯(cuò)的流量,競(jìng)爭(zhēng)壓力也小,是個(gè)不錯(cuò)的選擇,流量好不容易來(lái)了,一定要有好的轉(zhuǎn)化,也就是客服一定要好,有的也叫企業(yè)通,就是一定要有主動(dòng)邀請(qǐng)功能,詳細(xì)的排除顧客的疑慮,要有分析跟蹤功能,統(tǒng)計(jì)客戶通過(guò)什么詞進(jìn)來(lái)的,瀏覽了我們網(wǎng)站的哪幾個(gè)頁(yè)面,知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝,了解顧客的需求,才能提高成交率,傳統(tǒng)的留言板已經(jīng)過(guò)時(shí)了,還有QQ號(hào),因?yàn)楝F(xiàn)在騰訊必須要加為好友后才能聊天,如果每天你的站有200流量,就算有100個(gè)人加你,你一個(gè)月就要加3000個(gè)好友,能把人給逼瘋,你說(shuō)是不是。
精準(zhǔn)營(yíng)銷成為了趨勢(shì),關(guān)鍵在于從一個(gè)全新的角度來(lái)提高網(wǎng)站的流量,然后又進(jìn)行合理的流量轉(zhuǎn)化,從而提高客戶成交,這就是未來(lái)的發(fā)展之路,早領(lǐng)會(huì),早受益。
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