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2009年的金融危機(jī)使國(guó)內(nèi)許多傳統(tǒng)行業(yè)一下子土崩瓦解,而電子商務(wù)卻逆勢(shì)飄紅,據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)去年我國(guó)中小企業(yè)通過電子商務(wù)創(chuàng)造的新增價(jià)值占我國(guó)GDP的1.5%,拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)0.13%,中小企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模達(dá)1.99萬億元,同比增長(zhǎng)約20%,毋庸置疑,電子商務(wù)已成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)火車頭。中國(guó)電子商務(wù)在十三年的發(fā)展中已逐步趨于成熟,其市場(chǎng)現(xiàn)狀也在發(fā)展中不斷演變進(jìn)化。
B2B電子商務(wù)市場(chǎng)
中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模,顯著下滑。由于受金融危機(jī)的影響,國(guó)外消費(fèi)需求降低,出口外貿(mào)訂單的縮減, 2009年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模增幅減緩,增長(zhǎng)率將下降至18.3%,交易規(guī)模達(dá)到22350億人民幣。(2008年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為18900億人民幣,較2007年增長(zhǎng)達(dá)51.2%。)
趨向1:B2B電子商務(wù)將面臨洗牌,進(jìn)一步調(diào)整格局。金融危機(jī)讓傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)交易平臺(tái)大大受挫,中小企業(yè)紛紛創(chuàng)立自身電子商務(wù)交易平臺(tái),B2C電子商務(wù)市場(chǎng)投資吸引力的增強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)的出現(xiàn),這一切都將加快B2B電子商務(wù)市場(chǎng)洗牌步伐。
趨向2:B2B市場(chǎng)收費(fèi)方式趨多元化,會(huì)員免費(fèi)向交易收費(fèi)成新模式。B2B市場(chǎng)原來主要盈利方式是向企業(yè)會(huì)員即賣家收費(fèi),而突破此模式的會(huì)員免費(fèi)向交易收費(fèi)模式成為市場(chǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。該模式即買賣雙方免費(fèi)注冊(cè)、發(fā)布產(chǎn)品信息,交易的一切環(huán)節(jié)包括付款都在網(wǎng)站上進(jìn)行,網(wǎng)站則主要依靠對(duì)買賣雙方交易收取不同比例服務(wù)費(fèi),如敦煌網(wǎng)的模式則是根據(jù)此來運(yùn)營(yíng),該模式將成為市場(chǎng)創(chuàng)新的新動(dòng)力。
趨向3:行業(yè)B2B聯(lián)盟發(fā)展迅速,成為垂直B2B平臺(tái)發(fā)展的重要趨向。行業(yè)B2B網(wǎng)站聯(lián)盟策略將持續(xù),為克服垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站的規(guī)模限制,該類網(wǎng)站之間將進(jìn)一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨向以獲得規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng),聯(lián)盟形式包括:相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的分行業(yè)、跨行業(yè)聯(lián)盟高度類似。
C2C電子商務(wù)市場(chǎng)
中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模,逆勢(shì)而行。中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖受金融危機(jī)影響,但C2C電子商務(wù)卻逆經(jīng)濟(jì)而上行,增長(zhǎng)率高達(dá)97.9%,交易規(guī)模達(dá)到812.3億元,可見在金融危機(jī)環(huán)境下,個(gè)人更傾向于選擇線上購(gòu)物。預(yù)計(jì)2009仍將保持高速增長(zhǎng),交易規(guī)模將達(dá)到1256.8億元。
趨向1:C2C海外代購(gòu)模式仍為市場(chǎng)補(bǔ)缺模式。TOM易趣推出的海外代購(gòu)模式仍為市場(chǎng)補(bǔ)缺模式,難以通過此模式在短時(shí)間內(nèi)改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,但是不失為一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。目前來看,網(wǎng)民海外的需求仍較小,而且主要集中在某些類型的產(chǎn)品上,尤其是化妝品;另外,該模式對(duì)于消費(fèi)者也有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn),尤其是在商家信用、產(chǎn)品質(zhì)量、投訴退貨等環(huán)節(jié)。而對(duì)于“海外代購(gòu)人”和代購(gòu)網(wǎng)站來說,可能也不得不面對(duì)涉嫌逃稅的法律風(fēng)險(xiǎn)。如果涉及到有的產(chǎn)品沒有衛(wèi)生許可證,一旦所購(gòu)的產(chǎn)品遇到涉及商品衛(wèi)生安全的問題,代購(gòu)者要承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大。
趨向2:寡頭博弈,C2C平臺(tái)玩家有限,進(jìn)入門檻高,市場(chǎng)格局穩(wěn)定?,F(xiàn)階段C2C平臺(tái)的免費(fèi)策略需要大量的資金投入來維持,市場(chǎng)的進(jìn)入者除了有大量的資金外還需要有超強(qiáng)的人氣和技術(shù)實(shí)力,目前來看只有百度有此能力。C2C平臺(tái)的參與者有限,彼此之間會(huì)相互影響,一舉一動(dòng)都需要考慮全面。百度有啊的加入在短期內(nèi)不會(huì)引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的劇變,各平臺(tái)皆在苦練內(nèi)功,謹(jǐn)慎中求發(fā)展。
趨向3:充分利用自身資源,開展差異化競(jìng)爭(zhēng)。C2C平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)是人氣、信息流、物流、資金流的競(jìng)爭(zhēng),如何結(jié)合既有自身資源,是C2C平臺(tái)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。易趣被TOM收購(gòu)后可以考慮利用增值業(yè)務(wù)、國(guó)外代購(gòu)等服務(wù)來提高吸引力,拍拍則可以發(fā)揮騰訊即時(shí)通訊等整體平臺(tái)優(yōu)勢(shì),百度最強(qiáng)大的當(dāng)然是搜索能力、廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和人氣。
B2C電子商務(wù)
B2C仍保持快速發(fā)展,垂直B2C成市場(chǎng)新驅(qū)動(dòng)力。金融危機(jī)使個(gè)人更青睞網(wǎng)購(gòu),同時(shí)各大中小企業(yè)也紛紛投入電子商務(wù)行列,B2C電子商務(wù)未來發(fā)展值得關(guān)注,預(yù)計(jì)2009年交易規(guī)模將達(dá)到134.8億人民幣(2008年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站總交易規(guī)模增長(zhǎng)55.6%,金額達(dá)到81.2億人民幣)。
趨向1:市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生機(jī)會(huì),垂直B2C市場(chǎng)前景看好。綜合B2C等經(jīng)過多年的發(fā)展,在盈利方面沒有顯著突破,而垂直B2C如襯衫行業(yè)的VANCL,3C行業(yè)的京東商城,得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可,垂直B2C電子商務(wù)市場(chǎng)前景樂觀。另外,金融危機(jī)對(duì)行業(yè)的“逆向”影響也將促進(jìn)垂直B2C的發(fā)展。以服裝為例,金融危機(jī)使得國(guó)內(nèi)許多以外貿(mào)出口為主的制造企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng),然而這些公司將面臨搭建國(guó)內(nèi)渠道的挑戰(zhàn),此時(shí),B2C的在線銷售平臺(tái)成為了許多外向型企業(yè)的有效銷售渠道。
趨向2:B2C網(wǎng)站投資吸引力進(jìn)一步增強(qiáng),將成為未來電子商務(wù)發(fā)展的主趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,悅來愈多的個(gè)人選擇通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,與此同時(shí),企業(yè)為了降低成本,開拓渠道,紛紛加入電子商務(wù)行列,B2C的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。消費(fèi)者早期追求價(jià)格便宜,商品差異性的消費(fèi)心理將會(huì)越來越理性、成熟,B2C模式電子商務(wù)將會(huì)成為未來市場(chǎng)的主趨勢(shì)。
趨向3:線下零售商逐步開展B2C業(yè)務(wù),產(chǎn)業(yè)鏈上下游將深度合作。隨著線上零售環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn),傳統(tǒng)線下零售商將繼續(xù)加快嘗試線上業(yè)務(wù),包括線下的大型賣場(chǎng)、直銷廠商等加快B2C網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)。產(chǎn)業(yè)鏈上下游將深度合作,作為擁有大量消費(fèi)人群的綜合B2C電子商務(wù)廠商將成為傳統(tǒng)領(lǐng)域廠商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣的門戶,B2C網(wǎng)站與傳統(tǒng)廠商之間的合作會(huì)繼續(xù)加深。
新型的B2C2C電子商務(wù)市場(chǎng)
隨著電子商務(wù)的不斷演化,新型的模式也在不斷演化,并將成為未來的主導(dǎo)商務(wù)模式。
趨勢(shì)1:傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展增長(zhǎng)趨緩,各種電子商務(wù)模式相互滲透,B2C電子商務(wù)與C2C電子商務(wù)的界限日益模糊,或出現(xiàn)C2C和B2C模式融合。以斐貝國(guó)際旗下菲瑪特B2C2C為代表的新型電子商務(wù)模式綜合了傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的精華,實(shí)現(xiàn)了B2B和C2C模式的互補(bǔ),給消費(fèi)者帶來了更大的快捷與受益,正逐步成為電子商務(wù)革命的引領(lǐng)者。 其它一些B2C電子商務(wù)網(wǎng)站也開始涉足C2C 電子商務(wù)領(lǐng)域, C2C平臺(tái)也開始進(jìn)入B2C市場(chǎng),各類資源互補(bǔ),彼此之間的界限越發(fā)模糊,這一趨向在未來兩年將更加明顯。
趨向2:創(chuàng)新平臺(tái)盈利模式逐步清晰,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)盈利模式探索初步獲得成功。新型電子商務(wù)模式平臺(tái)的盈利問題一直擺在參與者面前,中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站目前仍沒有在發(fā)展和盈利中找到好的平衡方式,而隨著新型電子商務(wù)交易規(guī)模和用戶規(guī)模的擴(kuò)大,購(gòu)物網(wǎng)站除了承載交易功能外,還直面消費(fèi)終端、掌握海量用戶購(gòu)買路徑和習(xí)慣數(shù)據(jù)、加上覆蓋群體廣泛等特征,其蘊(yùn)含的巨大媒體價(jià)值被逐步釋放和認(rèn)可,像斐貝國(guó)際旗下菲瑪特B2C2C等一些創(chuàng)新模式也必將成為引導(dǎo)未來電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。
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