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6月23日,由搜房網(wǎng)主辦的大話地產(chǎn)將在融僑曲江觀邸舉行。屆時(shí),包括富力地產(chǎn)、首創(chuàng)集團(tuán)、天朗地產(chǎn)、雅荷集團(tuán)在內(nèi)的數(shù)十家開發(fā)企業(yè)代表將齊聚一堂,以論壇對話的形式,就新政下搜房網(wǎng)推出的百團(tuán)大戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)新營銷模式進(jìn)行剖析,共同探討“企業(yè)如何調(diào)整營銷思路”、“房地產(chǎn)如何與網(wǎng)絡(luò)營銷模式結(jié)合”、“網(wǎng)絡(luò)營銷如何能吸引更多購房者“等話題。
樓市遇冷 網(wǎng)絡(luò)營銷威力初顯
新政出臺(tái)后,樓市驟冷,各大項(xiàng)目售樓部來電量與上客量銳減,購房者持幣觀望情緒加重,紛紛延緩買房計(jì)劃。但根據(jù)搜房網(wǎng)的購房調(diào)查結(jié)果顯示:仍有70%以上的人長期看好西安市場,51.45%網(wǎng)友認(rèn)為如果出現(xiàn)適合自己的房源,選擇“會(huì)出手”;其中,“超出平常的優(yōu)惠力度、高性價(jià)比的房源以及良好地段”成為網(wǎng)友出手的三大原因。
從這不難看出,市場上的剛性需求依然存在,而且超常規(guī)的優(yōu)惠力度最能打動(dòng)消費(fèi)者,因此,搜房推出百盤團(tuán)購大戰(zhàn),希望能通過團(tuán)購的形式,激活購房者的購買欲望,為打破樓市僵局出一份力。
5月份,搜房網(wǎng)和富力城舉行了首次專場團(tuán)購,從 5月20日至5月31日,在為期11天的活動(dòng)過程中,共實(shí)現(xiàn)50套房源的銷售,其中包括140㎡、180㎡兩個(gè)大戶型,最終成交金額為3200萬,通過這次活動(dòng)的試水,證明這種團(tuán)購模式有市場基礎(chǔ)。6月20日,搜房繼續(xù)和天朗大興郡合作了專場團(tuán)購,現(xiàn)場下定10套房源,情況也是比較樂觀。
觀點(diǎn)交鋒 再論網(wǎng)絡(luò)營銷新思路
搜房網(wǎng)聯(lián)合104個(gè)城市分站參與的中國樓市百團(tuán)(百盤團(tuán)購)大戰(zhàn),是一次利用自身平臺(tái)的優(yōu)勢,利用集體的理性戰(zhàn)勝個(gè)人非理性的網(wǎng)絡(luò)新營銷模式的探索,更是根據(jù)當(dāng)前市場環(huán)境作出的準(zhǔn)確判斷。
此次“百團(tuán)大戰(zhàn)”,將充分利用100個(gè)城市的宣傳資源,動(dòng)用全國力量進(jìn)行推廣,參與樓盤不僅在西安本地能引起強(qiáng)烈關(guān)注,而且能吸引其他城市的投資客或異地置業(yè)者的眼光,實(shí)現(xiàn)銷售最大化。
對于西安搜房來說,目前已有7萬搜房卡持卡會(huì)員,這些會(huì)員是發(fā)起百團(tuán)大戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)資源,而如何把這些搜房卡會(huì)員快速地激活,形成真實(shí)的購買力,是23日搜房舉辦大話地產(chǎn)的初衷。
屆時(shí),數(shù)十家與會(huì)房企將就非常時(shí)期搜房網(wǎng)推出的百團(tuán)大戰(zhàn)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)新營銷模式進(jìn)行觀點(diǎn)碰撞,共同為百團(tuán)大戰(zhàn)把脈,相信通過當(dāng)天的對話,與會(huì)代表的思想一定能擦出火花,交流出新的營銷思路,助力后期的樓盤銷售。
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