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作者:鹽城市思科網(wǎng)絡(luò)工程有限公司
時(shí)間:2022年05月11日
來源:鹽城市思科網(wǎng)絡(luò)工程有限公司
標(biāo)簽:網(wǎng)絡(luò)推廣
眾所周知,我們許多想做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)老板在接待網(wǎng)絡(luò)推廣人員時(shí)候,總是喜歡問這樣一句話:如果找你們做網(wǎng)絡(luò)推廣,能夠給我們帶來多少詢盤?我們投入10萬能不能帶來一百萬的利潤。
遇到這樣的問題,很多業(yè)務(wù)員會(huì)信誓旦旦地說一定有效果,會(huì)怎么樣怎么樣。
其實(shí)我認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)推廣能帶來多少詢盤,是一個(gè)未知數(shù)。原因在于幾點(diǎn):
(1)行業(yè)未知
首先我不了解你的行業(yè)情況,不知道網(wǎng)上搜索情況怎么樣。我只能通過與貴公司進(jìn)行溝通后,得到一些關(guān)鍵詞,看各大適合推廣地平臺(tái)地關(guān)鍵詞指數(shù),初步判斷有沒有人搜。
(2)公司未知
其次我不了解貴公司地企業(yè)情況,如在行業(yè)中地地位,產(chǎn)品地線下銷售情況,用戶對公司產(chǎn)品地認(rèn)知度怎么樣。我只能跟貴公司深入溝通后,才能知道具體地一個(gè)投放策略,如主投什么渠道,投放什么產(chǎn)品和文案等。
(3)預(yù)算未知。
不知道貴公司能夠一年花多少費(fèi)用在投放上面,預(yù)算不一樣,投放地重點(diǎn)和策略也不一樣。
(4)沒有經(jīng)過測試
在初步達(dá)成意向后,還是需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣試投放的。如官網(wǎng)建設(shè)好+百度競價(jià)結(jié)合來推,跑一段時(shí)間,然后看具體點(diǎn)擊情況,詢盤情況,來調(diào)整關(guān)鍵詞、投放形式、落地頁內(nèi)容等。是一個(gè)優(yōu)化的過程。如果測試時(shí)能夠100元一個(gè)詢盤,那么優(yōu)化后,可能50元就能有一個(gè)詢盤。
所以在與客戶進(jìn)行合作時(shí),我不會(huì)去保證多少多少詢盤,我只能夠跟你講明,我目前有的客戶通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)的情況,我能夠大概怎么做去幫助您網(wǎng)上接單,我具體的合作模式怎么讓您低風(fēng)險(xiǎn)。
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