網(wǎng)站當(dāng)前位置:首頁>>觀點(diǎn)>>增長觀點(diǎn)
近幾年來,我們接觸了許多VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)和PE(私募股權(quán)基金)精英人士,掌握了較多的資訊和信息,我本人也經(jīng)常出席一些高峰論壇或財(cái)富講座,也給眾多成長型企業(yè)在這方面作過專題報(bào)告,從中我發(fā)現(xiàn)對于一些風(fēng)險(xiǎn)投資人來說,其認(rèn)識(shí)和理念上的偏頗以及逐利上的過高期望與企業(yè)經(jīng)營中戰(zhàn)略導(dǎo)向往往缺乏動(dòng)態(tài)平衡。當(dāng)然,這需要一個(gè)適應(yīng)和再認(rèn)識(shí)的過程,在現(xiàn)今時(shí)代,事實(shí)上風(fēng)險(xiǎn)投資人往往是具有強(qiáng)勢話語權(quán)的,而對于成長型企業(yè)來說,嗷嗷待哺、焦頭爛額等等由于資金的欠缺而產(chǎn)生的焦灼和內(nèi)心折磨都是極其現(xiàn)實(shí)的問題,有許多老板找到我,“于老師,我這個(gè)企業(yè)怎樣才能吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資呢?”再或者“于老師,你能不能看在我們企業(yè)快撐不下去的分兒上,有什么好的融資手段推薦呢?”其拳拳之心、殷殷之情表露了眾多老板的真實(shí)心理狀態(tài)。
誠然,任何企業(yè)的發(fā)展都離不開資金的支持,有眾多中小企業(yè)即便擁有一流技術(shù)、一流產(chǎn)品,但由于沒有解決資金的問題,也只能是艱難度日、寸步難行。用一分錢做一分事,追求低負(fù)債甚至零負(fù)債,并不是企業(yè)家唯一的選擇。在風(fēng)險(xiǎn)投資、私募基金大行其道的時(shí)代,白手起家的故事變得越來越稀罕,也越來越不合時(shí)宜。
事實(shí)上,在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段,資金永遠(yuǎn)是最重要的資源。通過適當(dāng)?shù)馁Y本運(yùn)營手段,募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金,這應(yīng)該是很多中小企業(yè)老板們的夢想。
近期,東莞市經(jīng)貿(mào)局、市中小企業(yè)局聯(lián)合發(fā)布的《2007年東莞市中小企業(yè)“融資難”問題調(diào)研報(bào)告》顯示,東莞超過七成的中小企業(yè)表示急需融資,但僅有約三成能夠成功融資。
因?yàn)闊o法獲得足夠的資金支持,被調(diào)查的東莞中小企業(yè)中,有超過70%的中小企業(yè)自產(chǎn)負(fù)債率低于40%。成立時(shí)間在兩年內(nèi)的中小企業(yè),有44.5%的企業(yè)必須依靠自己籌集80%的資金。
坦率地講,現(xiàn)在的企業(yè)大多日子不好過,以至于“過冬論”、“剩者為王論”成為非常時(shí)尚的流行語,事實(shí)上,我在這方面也寫過不少文章,在一些專業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站都有介紹,也可能那些老板到處籌錢忙得連看書學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)都沒了,但他們認(rèn)識(shí)上的險(xiǎn)隘、自閉使我不得不再教他們幾招。
周鴻祎,這位原雅虎中國總裁,是中國第一代創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在已轉(zhuǎn)行為風(fēng)險(xiǎn)投資人,我覺得他對一些想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)者的忠告是非常中肯和貼切的,不妨介紹給大家,希望一些不切實(shí)際的老板趕快打消盲目的主觀想法和意識(shí),趕快沉下心來,踏踏實(shí)實(shí)做事情。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的確比較浮躁,我想,對他們提點(diǎn)忠告是有必要的:
第一,創(chuàng)業(yè)者要降低自己的期望值。創(chuàng)業(yè)者有雄心是對的,但問題是,不是融到了錢就都能夠做大。VC吹牛說自己怎樣投資Google和雅虎的時(shí)候,從來不談投資了更多不成功的公司。
創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候,很喜歡跟別人說如果融資到幾百萬美元就能怎么樣,這樣的話是很難跟VC溝通的。你不要想公司未來會(huì)不會(huì)上市,你應(yīng)該力所能及地用最簡單的辦法把事情做起來,體現(xiàn)它的價(jià)值。公司有了價(jià)值才能不斷做大,才能形成規(guī)模效應(yīng)。而從投資最大化的角度來說,投資家比較喜歡能形成規(guī)模效應(yīng)的公司。
第二,成功的創(chuàng)業(yè)者只想解決人們在現(xiàn)實(shí)生活中遇到的問題。很多商業(yè)計(jì)劃書里太多對美國成功模式的模仿和很虛幻的產(chǎn)業(yè)空間描述,這樣是很難成功的。
第三,創(chuàng)業(yè)者一定要清楚,中國的商業(yè)環(huán)境不成熟。在中國要成功,需要一個(gè)人拳打腳踢,還需要你各方面綜合的能力。今天的互聯(lián)網(wǎng),靠一個(gè)創(chuàng)意或者一個(gè)只有一點(diǎn)點(diǎn)功能的產(chǎn)品肯定不能成功的。最重要的是要靠團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和經(jīng)驗(yàn)。對創(chuàng)業(yè)者來講,你有沒有一個(gè)明確的戰(zhàn)略,有沒有一個(gè)簡單清晰的模式,能不能聚集有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)呢?所以,投資家不僅僅是給你投錢,重要的是拿經(jīng)驗(yàn)幫助你。
第四,創(chuàng)業(yè)者見投資家一定要有一個(gè)心理準(zhǔn)備:投資家不可能給你兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,聽你像祥林嫂一樣絮絮叨叨。要學(xué)會(huì)用5分鐘、1分鐘甚至一句話勾起他們的興趣。而不是一上來就說我們的項(xiàng)目很大,能夠顛覆誰,我很有理想,你給我錢就怎么樣,這樣的話一點(diǎn)信息量都沒有,所以沒有價(jià)值。你就告訴他們:你想干什么,你的產(chǎn)品是什么,你能滿足人們的哪些需求,跟別人有什么不一樣就行了,投資者會(huì)找到幫助你的人和相應(yīng)的商業(yè)模式。
所以,見VC是自我挑戰(zhàn)的過程,被拒絕是正常的,遇到打擊時(shí)你應(yīng)該修正你的模式,屢敗屢戰(zhàn),最后才能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。
第五,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)肯定不缺激情,也不缺自信,最缺的是開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)的能力。如果這個(gè)人過于自負(fù)、故步自封,認(rèn)為自己很了不起,別人的話聽不進(jìn)去,這就不行。
我非常不贊成投資過于年輕的團(tuán)隊(duì),特別是剛從大學(xué)出來的年輕人。在中國沒有經(jīng)驗(yàn)很難做成事情。我建議創(chuàng)業(yè)者要有耐心,不是過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。實(shí)際上能不能成功跟現(xiàn)在有多大機(jī)會(huì)沒有關(guān)系,主要還是取決于你把握機(jī)會(huì)的能力。今天機(jī)會(huì)再好,你沒有這個(gè)能力和經(jīng)驗(yàn),這個(gè)機(jī)會(huì)是屬于別人的。但是如果你能夠在很年輕的時(shí)候加入別的公司和別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),你會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
成事在天,謀事在人,成功都是熬出來的。既然成功是熬出來的,就要對自己未來的發(fā)展有一個(gè)長期的、平和的心態(tài)??赡苣惆镜阶銐驎r(shí)間就做大了?;ヂ?lián)網(wǎng)的魅力是它能夠改變生活,能夠跟傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合起來,起到點(diǎn)石成金的作用。所以大家不要想能不能上市,能不能發(fā)財(cái)?shù)膯栴},而要抱這樣的心態(tài):我看到生活中的一個(gè)問題,我利用一個(gè)技術(shù)解決這個(gè)問題,我覺得很開心,因?yàn)槲覄?chuàng)造了價(jià)值。你如果有這樣的心態(tài),成功的概率會(huì)更大。最后的成功一定屬于運(yùn)氣不錯(cuò),又能夠堅(jiān)持的人。
【來源:中國證券報(bào)】 (責(zé)任編輯:和訊網(wǎng)站)
上一篇:支付寶的刻舟求劍
您將免費(fèi)獲得
1
全面診斷網(wǎng)站
您將獲得專家對您網(wǎng)站的全面診斷服務(wù),我們不同于傳統(tǒng)建站公司僅是提供一些通用的、淺顯的建議。
2
找出可能讓您錯(cuò)過的增長點(diǎn)
我們將挖掘出有利于轉(zhuǎn)化率提升的指標(biāo),還將詳細(xì)說明您網(wǎng)站可以改善的確切地方。
3
流量查詢與分析
我們通過專業(yè)手段,提供您所在行業(yè)的流量增長趨勢與流量來源分析。
4
定制方案與報(bào)價(jià)
對您的需求深入了解后,并結(jié)合您所處行業(yè)的競爭分析結(jié)果,我們將為您量身定制一份增長方案。
掃描二維碼
關(guān)注公眾號
回復(fù)【數(shù)字營銷】即可獲取白皮書
免費(fèi)獲取《營銷方案》
掃描二維碼 回復(fù)【數(shù)字營銷】免費(fèi)獲取
掃碼獲取