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　　本期人物

　　韓龍強(qiáng)，江蘇紫科機(jī)械有限公司總經(jīng)理。

　　訪談手記

　　"誠(chéng)贏客商，質(zhì)取市場(chǎng)"是江蘇紫科機(jī)械的經(jīng)營(yíng)理念，也是韓總在采訪中多次提到的內(nèi)容，這也正是推動(dòng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的靈魂。其實(shí)這八個(gè)字說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，真正做到卻不是那么容易的。因?yàn)槊鎸?duì)市場(chǎng)的復(fù)雜多變、利益的誘惑，很多人會(huì)因此失去原則。然而要成為一個(gè)百年企業(yè)，所需要堅(jiān)持的不是別的，就是誠(chéng)信和產(chǎn)品質(zhì)量。那么如何堅(jiān)持呢？當(dāng)你去仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)在這背后，始終離不開(kāi)的是對(duì)行業(yè)本身的熱愛(ài)、執(zhí)著與憧憬，更是對(duì)技術(shù)與人才的重視。這不只是為了獲取財(cái)富，而是把這當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。正如他說(shuō)的，最大的收獲不是財(cái)富的積累，而是有很多志同道合的人一起去做這個(gè)事情?；蛟S我們無(wú)法理解這個(gè)想法。但是根據(jù)馬斯諾的需求層次理論，這正是"自我實(shí)現(xiàn)的需要"，這也是作為個(gè)體的人的最高的需求，也只有這個(gè)需求才能推動(dòng)我們把事情不但做大、而且做精、做強(qiáng)。

　　因?yàn)槭芤咔榈挠绊?，?dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)依舊是嚴(yán)峻的，對(duì)企業(yè)的影響也是非常的明顯，這也是我們近期專訪所關(guān)注的話題。很多企業(yè)經(jīng)過(guò)這次疫情，也在思考如何提升企業(yè)應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)的能力。當(dāng)我們問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，韓總說(shuō)："通過(guò)這次疫情也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是各種各樣的，這就要求我們建立應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制措施，以化解風(fēng)險(xiǎn)、減輕影響。" 但是他也提到與此同時(shí)，更要培育企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿?，始終要靠產(chǎn)品和服務(wù)獲得客戶與市場(chǎng)的認(rèn)可，以此來(lái)化解任何風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)，才是真正的風(fēng)險(xiǎn)。如果我們都能像韓總那樣，以"誠(chéng)贏客商，質(zhì)取市場(chǎng)"作為經(jīng)營(yíng)理念，也就無(wú)畏風(fēng)險(xiǎn)，更能戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)。

　　訪談?wù)?/strong>

　　時(shí)間：2020年2月20日

　　地點(diǎn)：書面采訪

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　　陳建華：當(dāng)初為什么要選擇創(chuàng)業(yè)，并進(jìn)入環(huán)保機(jī)械這個(gè)行業(yè)？

　　韓龍強(qiáng)：在創(chuàng)立紫科之前，我所從事的是水泥機(jī)械行業(yè)，之后是蛻變跨進(jìn)了環(huán)保機(jī)械行業(yè)。說(shuō)的直白一點(diǎn)，就是我還有夢(mèng)想，但在當(dāng)時(shí)穩(wěn)定工作的舒適圈中是實(shí)現(xiàn)不了的，況且我也不愿意老了再后悔，所以我就轉(zhuǎn)行進(jìn)入了環(huán)保機(jī)械行業(yè)。當(dāng)然我更是實(shí)踐主義者，做環(huán)保行業(yè)是我自己喜歡的事情，進(jìn)軍環(huán)保行業(yè)也只是在堅(jiān)持我喜歡的東西。因?yàn)橄矚g，我不僅要做，還要把他做大，做好，做強(qiáng)。

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　　陳建華：創(chuàng)業(yè)讓您的財(cái)富得到積累，但除此之外，您認(rèn)為最大的收獲是什么？

　　韓龍強(qiáng)：其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，公司的發(fā)展壯大，不僅僅是資金實(shí)力、公司資產(chǎn)的壯大，更是公司凝聚力的增強(qiáng)、員工幸福感的增強(qiáng)、企業(yè)人才隊(duì)伍的壯大。我們經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，如今擁有一支和諧強(qiáng)大的精英團(tuán)隊(duì)，而財(cái)富積累離不開(kāi)他們的勤勞與智慧。同時(shí)我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓中，也認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地志同道合的朋友們，我覺(jué)得這些才是我真正的最大的收獲和財(cái)富。

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　　陳建華：您認(rèn)為紫科機(jī)械的產(chǎn)品能夠得到客戶的認(rèn)可，靠的是什么？

　　韓龍強(qiáng)：很簡(jiǎn)單，我們紫科的經(jīng)營(yíng)理念就是八個(gè)字"誠(chéng)贏客商 、質(zhì)取市場(chǎng)"。首先要誠(chéng)信地對(duì)待紫科的每一位客戶，"仁、義、禮、智、信"是我們中國(guó)人幾千年以來(lái)一直恪守的做人原則，而其中的"信"就是誠(chéng)信的意思。常言道：人無(wú)信而不立，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)更是如此。歷史上赫赫有名的晉商、徽商、浙商等等，之所以名垂千古，一直被人們稱頌，就是因?yàn)樗麄兪冀K把誠(chéng)信作為經(jīng)商的第一要義。其次，我們始終用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取得市場(chǎng)的認(rèn)可。作為一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，如果我們的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，或者解決不了客戶的問(wèn)題，那么一切都是空談的。再者，國(guó)家提出的"中國(guó)制造2025"計(jì)劃，我認(rèn)為這不只是要把制造業(yè)規(guī)模做大，更多的是要做強(qiáng)、做精，而其中的關(guān)鍵就是要以質(zhì)量取勝，徹底改變傳統(tǒng)世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品"低質(zhì)廉價(jià)"的印象。所以不管是做人還是做事，我們始終堅(jiān)守并圍繞著公司的理念，這是一個(gè)亙古不變的道理！

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　　陳建華：企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才與技術(shù)，您是如何進(jìn)行人才管理與技術(shù)創(chuàng)新的？

　　韓龍強(qiáng)：現(xiàn)如今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)槿瞬偶夹g(shù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所以我們首先要做到的是尊重人才，只有尊重人才，并為他們營(yíng)造發(fā)揮聰明才智的空間與環(huán)境，才能使其從內(nèi)心里產(chǎn)生為企業(yè)奉獻(xiàn)的理念，讓他們?cè)诟髯缘膷徫簧习l(fā)揮出自身的價(jià)值。其次是做好技術(shù)人力的資源的配備、培訓(xùn)，并將合適的激勵(lì)機(jī)制融入企業(yè)管理的各個(gè)模塊，充分調(diào)動(dòng)技術(shù)人才的積極性，提高技術(shù)人才的工作績(jī)效，從而提高企業(yè)技術(shù)與創(chuàng)新的能力。

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　　陳建華：隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的高度重視，您認(rèn)為這對(duì)紫科機(jī)械的發(fā)展的哪些意義？

　　韓龍強(qiáng)：對(duì)任何企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，政策指導(dǎo)與引領(lǐng)是具有積極作用的。因?yàn)槟軌蚴刮覀冊(cè)诖蠓较蛏?，緊跟國(guó)家與時(shí)代步伐，不至于盲目從事。我們就是從事環(huán)保設(shè)備制造的，所以國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)大方向的引領(lǐng)下，各行各業(yè)對(duì)環(huán)保設(shè)備的需求更加迫切，升級(jí)換代也更加頻繁。這對(duì)我們的市場(chǎng)的拓展更加有利，而且促進(jìn)我們進(jìn)行生產(chǎn)創(chuàng)新，提高我們整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)效率。

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　　陳建華：您對(duì)環(huán)保機(jī)械這個(gè)大行業(yè)的發(fā)展有哪些思考？

　　韓龍強(qiáng)："環(huán)保是當(dāng)今世界的主題，是所有工業(yè)的核心發(fā)展問(wèn)題"。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展中，環(huán)境矛盾逐漸凸顯。切實(shí)解決環(huán)境問(wèn)題，努力改善環(huán)境質(zhì)量，積極探索代價(jià)小、效益好、排放低、可持續(xù)的環(huán)境保護(hù)新道路，已經(jīng)成為我國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)。在國(guó)家政策引領(lǐng)下，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)環(huán)保機(jī)械這個(gè)大行業(yè)將保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是在行業(yè)高速發(fā)展中，我們更要把創(chuàng)新發(fā)展作為一個(gè)重要抓手，要讓技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等一系列的創(chuàng)新技術(shù)與思維運(yùn)用到行業(yè)發(fā)展中去，否者任何環(huán)保企業(yè)都不可能在這個(gè)行業(yè)大發(fā)展中脫穎而出。

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　　陳建華：此次冠狀病毒的疫情，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有哪些影響？您是如何應(yīng)對(duì)這種影響的？

　　韓龍強(qiáng)：受疫情影響，導(dǎo)致目前市場(chǎng)客戶的需求量驟減，這直接影響了我們企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。而且上游零部件供應(yīng)商的材料供應(yīng)不及時(shí)、物流停運(yùn)等，也造成了我們庫(kù)存材料不足。在原有工資、貸款利息等費(fèi)用不變的情況下，由終端客戶群需求量緊縮帶來(lái)的企業(yè)壓力，對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展帶來(lái)了切切實(shí)實(shí)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但是，通過(guò)這次疫情也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是各種各樣的，這就要求我們要建立應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制措施，以化解風(fēng)險(xiǎn)、減輕影響，更要培育企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿?。?dāng)然了，隨著疫情的逐漸減弱，這種不利的局面也在漸漸緩解，而且政府也出臺(tái)了一系列的普惠政策，幫助企業(yè)渡過(guò)特殊時(shí)間。我們自己也在積極的尋找解決方法，也相信只要大家團(tuán)結(jié)一心，困難總會(huì)過(guò)去的。