通過搜索引擎進(jìn)行營銷,成為越來越多企業(yè)的營銷手段。
如何直觀了解搜索營銷的整個過程?如何找到提升搜索營銷效果的關(guān)鍵?
"搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗"是一個直觀、有效的工具。
要通過搜索引擎進(jìn)行營銷,企業(yè)必須了解搜索營銷的過程;
要了解營銷過程,首先要了解"客戶"(在搜索營銷里,就是"網(wǎng)民")都是如何買東西的。
我們不妨拿一個例子來看看網(wǎng)民一般的購買過程。就以我在網(wǎng)上蛋糕店買蛋糕為例吧,可以用下面的圖示意一下:
相信大家有類似的購買經(jīng)驗,過程相似。網(wǎng)民(里面有我們的潛在客戶)的購買過程都是:
1、在百度搜索信息;
2、點擊感興趣的推廣結(jié)果;
3、打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽;
4、就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢;
5、完成購買。
為了讓網(wǎng)民能買到我們的產(chǎn)品,企業(yè)該怎么做呢?也可以用下面的圖表示一下,你肯定能發(fā)現(xiàn),這個過程是對應(yīng)于網(wǎng)民的購買過程的,對的!
上面這個過程是企業(yè)使用搜索營銷的推廣過程,企業(yè)的訂單就是通過這樣的五步實現(xiàn)的。我們都想營銷的效果最大化,也就是最后的訂單越多越好,但訂單是從前面一步步轉(zhuǎn)化來的,前面各步都要做好才行。
打個直觀的比喻吧,我們都見過漏斗,甭管是露沙子、漏油、還是漏水的……,要想漏下來的沙子多(想想,我們的訂單象沙子一樣嘩嘩地往下漏……,就把訂單看成沙子吧),漏斗的上開口就要大,更多的沙子能進(jìn)來;
肚子也要大,不然漏不下來;下開口還要大,不然堵住了。企業(yè)搜索營銷的過程也可以比喻成一個"漏斗",訂單是按照五個步驟從上到下"漏"下來的。畫成圖,就是下面的樣子。
這個漏斗叫做"搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗",對應(yīng)于企業(yè)搜索營銷的推廣過程,是訂單產(chǎn)生過程的直觀反映。
別小看這個漏斗,它的作用可不?。?/p>
1、 了解咱的效果是怎么一步步來的,直觀的了解了營銷效果;
2、 咱的漏斗順暢嗎?是開口小了,還是肚子太細(xì)了?有了漏斗,容易發(fā)現(xiàn)推廣過程的毛病,改進(jìn)相應(yīng)的過程,才能讓訂單"嘩嘩地"往下流;
3、 跟別的企業(yè)比比,能發(fā)現(xiàn)咱的漏斗是小號的,還是大號的,小號的趕快換,別人的都"嘩嘩地"……
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